是专为亚马逊卖家打造的系列干货内容，通过该系列内容，您能了解到不同品类整体的趋势，消费的人在购买决策过程中的偏好，以及如何最大化广告活动的效果。

  权威机构Statista预测，2023年至2028年期间，全球家居市场总体规模将增长超过30%，复合年增长率超过5%，成为增长最快速的蓝海品类之一。截至目前，家居市场的线%。对于中国跨境卖家来说，目前绝对是入局的大好时机！

  接下来，小Q将和大家伙儿一起来分享海外家居品类发展的新趋势及不同站点家居品类消费者的消费洞察，帮大家抓住未来几年的家居市场机会。

  据中国海关总署出口数据，2023年中国家居家具（包含家具、灯具、陶瓷产品、木及制品等）出口额为1.04万亿元，已经连续三年突破万亿规模。

  分区域看，美日欧等发达国家/地区为中国家具出口的关键目标市场。2023年，中国家具产品对外出口的国家及地区前四位分别为美国、欧盟、日本、英国，这四者的总出口量约占总出口的一半，其中美国单独就占了大约27%。

  作为中国家具出口量最大的单一市场，美国的地产市场预计将进入一个新的上行周期，这可能会刺激对家具的需求，并为中国的出口提供更多机会。

  历史数据分析显示，自1968年以来，美国地产行业的上行周期通常能持续超过10年，而下行周期的时长则在2.5到3.5年之间，呈现出明显的“牛长熊短”的市场特性。

  从渠道来看，首先，我们大家可以看到美国家居装饰及家具的在线销售规模一直在稳步增长。预计2024年，这一市场的线亿美元。这一个数字相当于美国整体零售销售总额的37.4%，这在某种程度上预示着在线销售在整个零售市场中占据了相当大的比重。众所周知，家具家居产品是亚马逊主流品类之一，许多中国卖家都在探索、深耕这个类目。

  在谈及家居品类时，我们涉及的产品范围十分普遍。从客厅、卧室到厨房等主要生活空间，覆盖了各类家具和家居日用品。尤其是床垫、床架以及床上用品在其中所占比例较大。此外，还包括地板护理等相关商品。总的来说，家居产品的范围十分广泛，涵盖了我们日常生活的方方面面。

  在家居品类中，亚马逊上销售占比第一的细分品类是什么？从数据分析来看，床上用品是亚马逊家居品类销售额占比最高的细分品类。尽管其整体销售增速可能相比来说较低，但从整体销售规模占比上来看，床上用品的比例是非常大的，与艺术品、家居装饰和地板护理等其他细分品类相比，床上用品的销售额远高于它们。

  那么，床上用品每年销售高峰期是何时？依据数据显示，新客通常会在每年的11月和12月进入美国站点进行购买。

  这一时间特征同样也在欧洲站点得到体现。由此可见，对于整个家居品类的新消费者而言，11月和12月是其进入购买高峰期的时段。对于家居品类卖家来说，大家需要抓住这两个时段作为广告推广和品牌曝光的重要时机，提前布局并开展广告推广活动，以应对高峰期的到来，提升消费者粘性。

  进一步研究之后发现，家居品类的消费群体最重要的包含家庭主妇、工薪阶层和白领。他们有三个主要特征：首先，他们整体的消费能力处于中上水平；其次，他们追求生活质量，注重产品的个性化表现；但同时，并不代表他们完全不在乎产品的价格。因此，消费力、个性化和性价比是家居品类消费群体的通用特征。

  我们通过亚马逊的买家评论，特别是在家具家居品类中，发现了四个被频繁提及的产品属性：首先，价格和产品尺寸是消费的人关注的主要属性之一。由于家居产品通常在家中使用，因此消费者会关注产品尺寸是不是适合家庭空间和家具布局。其次，质量也是消费者非常关心的因素之一。第四个关键属性是易用性。在家居品类中，易用性不仅意味着产品是不是容易使用，还包括产品的组装是否方便，能否独立完成等等。

  尽管消费者在关注这些属性时存在共性，但不一样的地区的消费者需求不一样。比如，在美国，消费者通常将家居用品视为生活态度的一部分，因此更注重产品的个性化设计和品味。他们对产品的设计、材质等方面的要求比较高，并对品牌有着较高的期望，尤其是涉及健康相关的产品。此外，对于一些经常更换的产品，他们也注重性价比，希望在价格合理的前提下购买品质较好的产品，如颜料、画笔和工具等。

  相对美国消费者，欧洲消费者更注重产品本身的舒适度，非常在意产品细节，特别是床上用品和窗帘等产品的材质，他们普遍更喜欢纯棉的材质。

  而日本的消费者通常对品牌忠诚度高，因此在线复购率较高，退货的几率较小。在选购家居产品时，他们更倾向选择清新简约风格的产品。此外，他们很注重产品的收纳方便性和空间利用率，也很看重环保和高效率。所以就很想要做日本市场的卖家，应重点传达产品的环保属性。

  在了解不一样的地区花了钱的人家居品类的不同消费偏好后，小Q再和大家一块儿来看看该品类在亚马逊海外流行的趋势，以及针对这些趋势的建议。

  首先，针对消费者日常生活小习惯和需求，卖家朋友可以为现有产品增加一些小功能以满足那群消费的人需求。大家需要重视亚马逊买家评论，深入洞悉消费者需求，并一直在优化家居产品。

  第二，正如前文提到的日本消费者偏好一样，家居产品整体趋势已经向可回收、环保方向发展。所以在生产的全部过程中，建议我们大家选择可回收的材料。

  此外，许多家居产品都具有材质、颜色、图案和样式等属性。你们可以结合自身优势，在消费的人关注的细分属性上提供个性化服务，比如尺寸定制或其他定制化选项。这将极大地提升产品在花钱的那群人中的受欢迎程度。

  第三，在创新和品质上下足功夫，以便在与美国及其他几个国家的本土品牌竞争中脱颖而出，获得更加多的市场空间和竞争优势。由于家居品类覆盖了广泛的细分市场，并面临巨大的竞争压力，小Q建议卖家多关注近年来增长迅猛的小众品类。深耕细分品类，不仅是品牌发展和增长的机会，也能在竞争非常激烈的环境中为品牌找到独特的立足点。

  此外，考虑到家居品类的趋势变化很快，例如对于办公桌这样的产品，在居家办公趋势下，桌子的特色和研发更新可能会一直在变化。因此，产品的独特性、研发和更新迭代的速度变得特别的重要。小Q建议结合当前趋势来主导销售，并考虑产品的一直更新和迭代。

  第四，在当前的家居市场中，智能家居是一大热门趋势，特别是在过去几年中，这个品类取得了显著的增长。随技术的发展，消费者对于能够与智能设备如Alexa等无缝对接的家居产品的需求日益增加。因此，家居卖家在开发和设计产品时，应考虑产品与智能家居系统的兼容性。这不仅仅可以满足消费者对于高科技家居解决方案的需求，还能够在市场上脱颖而出。

  通过预先研究和了解智能家居的最新趋势，并将这些趋势融入产品设计和功能中，大家可以在推广前做好充分的准备。这样，在进行市场推广和广告宣传时，也能达到事半功倍的效果。总之，紧跟智能家居的发展趋势，并将其作为产品开发的一部分，对于在竞争激烈的家居市场中取得成功至关重要。

  1.美国家居品类的线上销售额逐年增长，预计到2024年将超过1260亿美元。这为卖家提供了巨大的机会。

  2.亚马逊家居品类新客的购买高峰期通常在11月和12月，因此家居卖家应提前做好推广策略和销售布局。

  3.家居主要消费人群包括家庭主妇、工薪阶层和白领，他们追求性价比和个性化。在产品属性上，他们更关注价格、尺寸、质量和易用性。

  4.建议卖家关注亚马逊海外流行趋势，使用可回收材料，提供个性化和定制化产品，并增加产品功能，以满足那群消费的人需求。

  5.重点考虑产品与智能家居系统的兼容性，提升产品在海外市场的受欢迎程度。返回搜狐，查看更加多