这个福州人最爱的日用品牌子你家一定有
2024.06 清洁洗护

  它位于在福州鼓山脚下,是有着一家20多年历史的家族企业,号称是家居日用品的“航母”。打开其天猫旗舰店,还能够正常的看到这样的评论:“老牌子了,相信茶花”、“就认茶花的品质”,“家里的很多产品都是茶花的,一直信赖这个牌子”,且好评不断。

  除了质量过硬之外,20多年来,企业创始人陈氏家族可谓是“闷声发大财”,靠着专注做“普普通通的塑料生活用品”,成为了行业龙头。去年1月~9月,“茶花”营业收入近4.9亿元,还在今年2月成功登陆了上交所。

  从民营草根企业,一跃成为国内龙头,还率先登上了A股,这就是典型的逆袭励志的故事。

  登陆A股之后,大家意想不到的是,茶花股份的第一大股东及董事,却只是其公司销售部的职员。1990年出生的陈冠宇作为茶花股份董事长陈葵生及董事陈明生二位的侄儿,持有茶花股份28.27%的股份。

  这家默默攒下数亿元的净利润且开出了上万家终端门店的塑料用品企业,它的成功是偶然的吗?

  茶花股份最重量级的股东是陈葵生、陈明生、陈冠宇、林世福4位陈氏家族的成员,4人合计持有的股份占发行后公司总股权的68%。

  茶花现代家居用品股份有限公司董事长叫做陈葵生,他也讲述了创业初期的故事:“当时,正是中国家用塑料制品加快速度进行发展期的尾端,市场不规范,进入门槛低,从业者众多,行业野蛮发展,各种良莠不齐、粗制滥造的产品充斥于市场。但由于消费者的需求非常强劲而且市场体量较大,几乎所有从业者都收益颇丰。”

  面对如此好的赚钱机会,陈氏家族分析认为:“钱要赚,但要赚得心安理得,要赚睡得安稳的钱。偷工减料、以次充好坚决不能做,产品的质量是企业生存的根本,一分钱一分货,要让顾客花的每一分钱都对得起产品的品质。”

  “质量过剩”看似是很傻的动作,实则是坚持品质。茶花在90年代之初,并不跟其它品牌打“价格战”,凳子反而越做越厚,不克扣用料量,关键部位还要加量,非常结实。坚持品质、不打价格战的茶花,久而久之,品牌和口碑就都树立起来了。”实现品牌立体化,首先就要拿品质说话,好的品质才能打造响亮的品牌。

  当时,塑料脸盆、水桶市面上很多厂家的壁厚都在12-15mm,而茶花的厚度比一般品牌高于50%以上,并且抗跌落度性能2倍于一般品牌。茶花却从始至终坚持用原生塑料,并且反行其道地争取用知名大厂的原料。茶花长期与中石油、中石化、三菱集团等国内外知名石化厂合作,坚持采用优质纯原料进行生产。

  茶花的品质保证主要得益于三点:一是完善的体系管理,二是设置完善的过程管控,三是依托内外强大的检验测试能力为产品保驾护航。

  在研发创新上,茶花也是高歌猛进。目前茶花拥有“一种折叠盖收纳箱”、“运动型滤茶杯”、“一种折叠凳子”、“带夹子垃圾桶”、“一种双层饭壶”、“一种塑料杯”......等等140多项国家专利。

  当然,品质与创新不能离开强大的研发力量。在生产的基本工艺及技术的改进升级上,茶花实现了从制造到“智”造的飞跃。

  2015与2016年,茶花连续两届获得中国创新设计最高奖项“红星奖”,(红星奖有着中国研发设计“业界奥斯卡”之称),标志着茶花的自主研发水平到了新高度。

  茶花的竞争对手,包括韩国的乐扣乐扣、美国的特百惠、国内的浙江龙仕达、北京禧天龙斯等等。但是茶花坚持走自己的路,独创的“专营专销”的经营模式,产品已入驻沃尔玛、大润发、家乐福、永辉超市等等连锁超市。

  在商超建设“茶花家居生活馆”,以公司统一设计的货架替代超市货架,产品实现专区、专架集中陈列,形成了“店中店”销售模式,提供一站式购买服务。目前,茶花全国终端门店已近10000余家,并建立了近1000家“茶花家居生活馆”。茶花产品已遍布各地,获得消费者的一致好评。

  茶花家居能成为行业有突出贡献的公司,与一大批默默无闻在背后耕耘的“老员工”息息相关,资料显示,在茶花里,5年工龄以上的老员工,竟然有250多人,一家成立于1997年的企业,居然会隐藏着这么多牛人,着实让人震惊!

  茶花早在几年前,就开始在全国各类消费品领域引进高品质人才。比如营销副总兼董秘翁林彦,他曾是青岛啤酒福州公司市场部经理,生产副总陈志海,他曾是海尔公司的生产高管;我们的管理副总江煌育,他是厦门大学研究生毕业,这些优秀高端人才的加盟,形成了茶花的核心管理团队。

  茶花现在还在做“渠道下沉”。当今,随着城镇化进程加速,国内还有大量三、四级市场没有开发,以前常提到“南方下乡镇、北方下县城”,其实很多像广东那边的乡镇,市场都极为广阔,茶花的营销还将继续精细化。

  茶花的产品品类足够多,也做了相应区分,有的适合电商渠道,有的适合大城市KA系统,有的适合城镇BC卖场等。茶花引进各大快消品公司的专业营销人才,让更多三四线城镇的消费者能享受到品质消费,摆脱以往低质低价产品的困扰。

  随着消费的升级,为迎合80、90甚至00等新生代花钱的那群人的需求,未来茶花将在产品时尚化、美观度与精致度等方面做探索,打造与时俱进的产品。

  据网上公开资料显示,茶花股份上市后,将新建婴童用品项目,茶花公司经过多年发展,目前在技术、品牌、渠道及管理等方面都形成了较强的竞争优势,属于行业中具有较强生产规模和研发实力的大规模的公司,产品质量深受消费者信赖。

  茶花介入这一领域,也能通过热情参加各项国家、行业标准的制定,更好的把握行业技术发展的趋势和方向,为行业整体技术的提升和规范作出贡献。

  为了更好的介入母婴市场,引进“米菲兔(miffy)”,向婴童领域进一步延伸,推动公司塑料家居用品产业向细分化和专业化发展。

  茶花有强大的研发能力、生产制造能力,还有完善的销售通路,未来将有望成为国内婴童用品的‘领头羊’企业”。

  如今,茶花产品以一种“无声胜有声”的品质赢得了消费者的心,获得了良好的口碑。

  20多年来,这家坐落在鼓山脚下的家族企业,二十几年如一日,坚持一件事,凭着“工匠精神”,在日用家居行业做精、做透、做好,会带领家居日用品行业未来迎来新的篇章。这家来自福州的闽企品牌形象也会在大家心中留下了深刻印记。

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