福建茶花家居塑料用品有限公司前身为福州远洋塑料用品有限公司，是一家专门干塑料日用品设计、开发、生产、销售的非公有制企业。成立于1997年，作为一家新进入行业的企业，他们盼望能够尽快大家开市场，构建品牌，但经过近两年的市场运作，公司陈总却发现，在目前的市场中，同行厂家多，但没有一个真正意义的全国性品牌，而市场的无序竞争，无品味，让这一市场也充满了机会，陈总认为，未来的发展趋势必须注重品牌的打造和消费者认知度的树立。

  基于这样一个想法和对于产品品牌的渴望，1999年，茶花陈总相识李仕清，邀请李仕清加入茶花家居，希望可以共同打造出一个具有极强产品力和品牌力的全新企业，将茶花家居这个品牌在中国全面打开市场，同时进入国际市场。李仕清被陈总委以重任之后，感受到了该行业正是转型升级，正是需要创新设计，知识产权保护，品牌系统运作的时候，而茶花家居产品主要在流通渠道销售，设备相对落后，无品牌根基，品牌创建迫在眉睫。在李仕清看来，想成为一个领导者品牌，首选需要做的是将品牌系统运作，将品牌力，产品力，营销力三力合一。针对这样茶花这样的现状，李仕清从市场、产品、品牌、传播四大方面入手，全面提升茶花品牌实力，创造领导者品牌。

  茶花家居的陈总对于新产品的开发，有着自己的规划，他希望新的产品能够具备大气，有品质，有质量等几个特点，同时也能让消费者印象深刻，对于企业来说，希望通过品牌策划，能够让茶花家居成为一个全国性知名品牌。

  李仕清认为，要实现这样的一个目标，就必须先对当前的市场进行一个深入的调查和研究，通过对市场的走访，李仕清发现，在目前市场竞争格局下，高、中、低端产品的核心竞争因素分别体现在品牌、渠道和价格。高端产品主要面向高收入群体，价格高，消费量比较低，基本为国外品牌占据，如“乐扣乐扣”和“特百惠”。但因国外消费习惯和受制于较高的营销费用，高端产品线主要集中在价格和附加值高的食品容器器皿品种，较难延伸产品与国内品牌形成全面竞争关系。中端产品方面，消费群体广，但由于国内不同区域以及城乡差异化的复杂的市场环境，中端产品的营销渠道的规模和效率直接影响市场占有率和消费的人认知，决定了各品牌企业的相对优势。低端产品方面，低端产品消费群体价格敏感高，品牌意识低，低端市场竞争激烈，主要表现为价格竞争。通过这样的一个市场调查，李仕清很快就发现了茶花家居所面临的问题以及今后品牌战略的目标导向。

  在品牌上，一些知名的品牌已经占据了市场的高地，如果和这些品牌拼品牌效果肯定不好。在渠道上，无论是超市还是流通渠道也已经有先入者抢占了优势的资源。可以说，茶花家居想要成名，就必须寻找一个更有效的方法，在李仕清看来，以产品质量打入市场，是目前最直接也是最有效的一种途径。

  众多周知，产品是一个企业的命脉，产品定位是企业未来发展的根本方向，对于茶花来说，要想成为领导者品牌，产品质量必须是核心竞争力。而放眼整个塑料家居日用品市场，不难发现，当时的众多产品无一例外的选择都是种类繁多、轻捷方便、卫生舒适等产品定位，如果茶花家居再采用同样的产品定位，就很难从产品的海洋中跳出来，严格把控产品质量是品牌建立的核心保障。

  在李仕清进入茶花家居，创建品牌之初，就一直强调产品质量的重要性，也幸得当时的董事长同样非常重视产品质量。李仕清是从细节出发，从最基本的设计开始，把控产品质量。陈总则是从原材料进厂、制程质量控制、产品报批报检、出厂成品控制、售后质量跟踪控制等几个方面加强对产品质量的控制，培养员工在生产过程中的自检、互检和巡检意识，每一道工序都执行相关的质量管理制度，有效避免产品质量控制盲点。

  产品质量的这一定位，不仅与市场上同类的产品形成了差异，同时也将茶花的优势体现了出来，可以说，这对于接下来的茶花产品打造起到了十分关键的推动作用。也为今后茶花成为中国塑料家居用品行业值得骄傲的民族品牌打下了基础。

  完成了产品定位，接下来要做的就是为这个定位找一个合适的形象载体，通过这一形象载体，将茶花家居所要表达的产品内涵准确无误的传达给消费者，李仕清所要做的就是为 “茶花家居”找到一个生动、形象同时也能在第一时间吸引消费者关注的“代言人”。

  对于茶花家居的消费群体来说，消费主体是女性消费人群，她们关注产品的外观、体验、以及附加值的消费习惯，这些消费群体从侧面上奠定了茶花的形象。经过无数次的讨论与碰撞，李仕清最终将茶花家居的品牌符号定成一朵盛开的茶，让消费者记住的不仅是清新淡雅，更代表了女性的优雅，以及产品的特性；产品形象以清新的产品色彩，逼真的产品图片，以及规范化的品牌包装系统，让消费者一眼就爱上它。

  在确定了“代言人”之后，李仕清还需要为这一形象打造一个便于记忆，能够快速传播的名称，很快，“茶花”就摆在了他的面前。李仕清将品牌名称定为“茶花”，取其“清新淡雅”作为创意亮点，贯彻整个品牌建设过程，深化品牌价值及核心诉求，不仅如此，李仕清还对市场进行抽样调查，得到大部分的人都表示这个名字很好记的调查结果，从这一点也肯定了“茶花”的品牌命名。这样的一个品牌名称和品牌形象，潜移默化中为使用“茶花”产品的消费主体增添了“清新淡雅”的气质，体现了品牌核心价值和专属性。同时，结合“CHAHUA”英文，展现品牌时尚、品质的风范。

  对于一个新兴的企业来说，除了准确的产品定位和良好的品牌形象之外，剩下的就是传播了。酒香也怕巷子深。传播即营销，产品好是第一步，将好产品传播出去，最后让消费者出手买单，便能产生重复购买，形成良性循环。

  在茶花家居的品牌传播过程中，李仕清策划了茶花所有的展会的，陪同参加了全国所有的行业性展会，设计出标新立异的展台形象，深入人心。茶花家居也凭借这种低成本的传播形式，在打好品牌和产品宣传的同时，配合当地经销商开展招商大会及渠道公关，促进当地市场销售开展，逐步建立起全国性销售网络。同时，茶花家居还协助各经销商在各大商超首次推广设立“茶花家居生活馆”，形成“店中店”的销售方式，公司产品无需去争抢商超有限的货架资源，新品上架也更为便捷，从而进一步拓宽了公司的产品通路。将茶花家居的品牌一步一步的层层传递下去，全网覆盖，最终拿下中国市场，走入国际市场。

  经过李仕清十年的精耕细作服务，茶花家居已转变发展方式与经济转型成为家居日百货行业巨擘。拥有六百多亩生产基地，和当今世界上最先进的CNC模具加工设备、数控机床；3000多名员工，普遍高中以上学历，技术过硬；八大体系的产品，36个系列，共计3000多款单品，并保持每年30%的更新率；全国七大行销大区，30个办事处和分公司，产品直销各大K1卖场，成为商超首选品牌；年生产总值20多亿，保持每年20%的上涨趋势。

  在品牌价值上，“茶花”商标被认定为“中国驰名商标”，品牌估值过亿；茶花家居还先后获得“福建省著名商标”、“福建名牌产品”等称号。在行业内首创了“家居生活馆”模式，通过在商超建设“茶花家居生活馆”，实现产品的集中陈列，极大提升了公司的品牌影响力。

  结语：茶花家居线下与沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发、华润万家、永辉、人人乐、物美等全国性大超市建立了密切的合作伙伴关系，产品实现KA\KB\KC全线覆盖；线上与天猫、一号店、京东等知名电子商务平台达成战略合作，产品全线入驻，成为市场霸主。这样的成功除了离不开茶花家居自身的努力之外，还有就是李仕清在茶花家居品牌创建上的十年精耕细作和长远的品牌战略思维。

  人物简介：李仕清——品牌实战一线年深耕创意设计擅长家居日用百货行业品牌整合设计

  10年担任中国家居塑料用品领军企业——福建茶花现代家居日用品有限公司设计总监，协力品牌运营及产品研制，为公司的长足发展打下稳固基础

  以独创REEBRADE行业品牌深度再造整合方案之服务体系系统操盘云娜家居、希乐杯壶等品牌，均获骄人业绩

  以互联网+商业模式，连接创意设计大咖与优势之中实体系统解决品牌O2O营销难题

  北岛品牌设计是一家立足家居日用百货行业的综合性品牌服务商。通过多年的品牌实操经验，独创REEBRAND大商业模型，为客户提供包含策略、形象、产品、营销、传播五大板块具有战略性、系统性、实操性的品牌专属解决方案。企业成立伊始，便致力于携手心怀领导者品牌梦想的企业主同行，无论企业品牌是初创，还是重塑，只要企业主心怀品牌梦想，杭州北岛愿意与企业携手共行，共筑领导者品牌！

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